インド最大級の​商戦、​「光の​祭り」がやってくる

11月8日、インドでディワリ（Diwali）を迎えます。別名「光の祭り」。インドを代表する祝祭のひとつです。

家の内外にディヤと呼ばれる小さなオイルランプを灯し、色鮮やかなイルミネーションで街を飾る。家族や友人と集まり、お菓子や食事を楽しみ、贈り物を交わす。地域や宗教によって祝い方は異なりますが、光が闇に勝つこと、善が悪に勝つことなどを象徴する、大切な行事です。

そして、この時期にはもうひとつ、インドの大きな動きが生まれます。消費が動くのです。

ディワリ前は、新しい洋服やジュエリー、家電、贈り物などを購入する人が増え、小売業やECサイトにとって重要な商戦期になります。企業もこの時期に合わせてセールや広告キャンペーンを展開し、新商品を投入します。

なぜ、これほど大きな商機が生まれるのでしょうか。

ディワリは、単に買い物をする日ではありません。家族や大切な人と祝い、新しいものを迎え、贈り物を通じて気持ちを伝える季節でもあります。つまり、商品を買う理由が、暮らしの中に自然に生まれているのです。

人は、商品が必要だから買うだけではありません。文化や習慣が、買う理由をつくることもある。同じ洋服や家電でも、祭りや祝い事と結びつくことで、購入するタイミングや選ぶ理由が変わります。

インド市場を考えるとき、人口や所得、価格だけを見ていても、消費者の行動は十分に理解できないのかもしれません。その国の人たちが何を祝い、何を大切にし、どんなときにお金を使うのか。そこまで知ることが、商品やサービスを届けるうえで大切になってきます。

もうすぐ、インドの街が光に包まれる季節。そのきらびやかな風景の向こうでは、人々の暮らしとビジネスが大きく動いています。今年のディワリは、光の祭りであると同時に、インドの消費文化を知る機会としても注目してみたいと思います。